Prijzen en inkomsten

De inkomsten van een kortverhuurwoning hangen af van twee hendels: de prijs van een geboekte nacht en het aantal nachten dat geboekt wordt. De gemiddelde dagprijs (ADR) meet het eerste, de bezettingsgraad het tweede, en RevPAR, de opbrengst per beschikbare nacht, combineert ze. Een hogere prijs kan de bezetting verlagen en toch de RevPAR verhogen, of omgekeerd. Daarom zegt één getal je nooit of een woning goed geprijsd is.

Tools voor dynamische prijzen laten een basisprijs stijgen en dalen met seizoen, weekdag, vraag, boekingstermijn en lokale evenementen. Je stelt er ook een minimaal verblijf, last-minutekortingen en regels voor de losse nachten tussen boekingen mee in. Ze besparen tijd, maar ze volgen de instellingen die je ze geeft, dus die instellingen vragen nog altijd oordeel.

Je eigen prijs als beheerder is meestal een commissie, en het bedrag waarop ze berekend wordt, telt even zwaar als het percentage. Twintig procent van de bruto boekingswaarde is niet hetzelfde als twintig procent van de inkomsten na platformkosten, btw op die kosten en schoonmaak. Leg de basis schriftelijk vast en laat de eigenaar de berekening zien. De gidsen in dit onderwerp gaan over wat beheerders vragen en wat er voor elke partij overblijft, en over hoe je stap voor stap dynamische prijzen instelt. Met de opbrengstcalculator probeer je de commissieberekening met je eigen cijfers.

Ben je eigenaar, lees de gidsen dan in deze volgorde: wat beheerders vragen, dan een prognose die je kunt controleren, de clausules om te bespreken voordat je tekent en wat schadedekking en verzekering doen.